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不久前的一天早晨，我开车送14岁的女儿陈笛上学途中，她问起：“盖茨为什么这么富？他怎么会有近600亿美元的财富？”她这一问，便开始了我们许多天里关于商业模式的对话。　　我说：“盖茨是一个天才。1975年他20多岁时就创办了微软公司。1986年微软股票上市，那时他才31岁，就成了亿万富翁！”　　陈笛：“可是，他为什么一个人能赚这么多钱？”　　“其实，盖茨能拥有亿万财富，并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，愿意给微软的股票很高的价格。也就是说，盖茨今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。”　　陈笛：“那么，为什么微软会这么值钱？它跟别的公司有什么差别？”　　“原因当然很多。第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，比如你们常用的Windows，那么，每多卖一份Windows系统软件，收入是260美元，可是其成本接近零。今天全世界有6亿多电脑用户，哪怕只有1亿人购买，这也是260亿美元的收入！你说，这么大的市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么会不赚钱呀！”　　陈笛：“爸爸，你说的边际成本是什么意思？”　　“那是说，一旦你已经投入开发成本、广告成本，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。比如，我正在开着的凌志牌汽车，每一辆要卖4 万美元，你可能觉得丰田公司造这种车会赚很多钱。可是，丰田每生产一辆车必须购买发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，总成本很高。况且他们还要付工人工资、退休金及其他福利。所以，每辆凌志的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。”